Karriereberatung – die Dynamik zwischen global und lokal

Veröffentlicht am: 12 Apr 2021

Jeder multinationale Konzern kennt das Spannungsfeld zwischen zentraler und lokaler Ebene: ohne zentrale Koordination keine Synergie; aber zu viel Kontrolle behindert die lokale Effizienz. Ein Spiel, das Fabian van Schie wie kein anderer versteht. Er ist verantwortlich für Koninklijke Verkade in den Niederlanden, die zum internationalen Unternehmen Pladis gehört. Top of Minds sprach mit ihm über seine Erfahrungen als lokaler Manager in einem großen multinationalen Unternehmen.

Empfehlung 1: Verlassen Sie Ihre Komfortzone

Fabian begann als Management-Trainee bei Kraft Foods und wechselte dann zu L’Oréal. Dort arbeitete er über drei Jahre lang als Marketer, bevor er in den Vertrieb wechselte. Ein Schritt aus seiner Komfortzone heraus, den er jedem empfehlen würde: „Ergreife die Chancen, die sich dir bieten, auch wenn sie sich nicht angenehm anfühlen. Auf diese Weise kommt man in Situationen, die neu für einen sind, man erlebt außergewöhnliche Dinge und entwickelt sich weiter.“

Er musste sich vor allem an scharfe Verhandlungen mit Einzelhändlern gewöhnen. „Im Marketing musste ich auch mit Agenturen und Lieferanten verhandeln. Dann war ich derjenige, der die Kaufentscheidung getroffen hat. Jetzt waren die Rollen vertauscht. Das erfordert eine völlig andere Denkweise.“

Der Schritt aus seiner Komfortzone heraus verhalf Fabian zu einem breiten kommerziellen Profil. „Die Kombination von Marketing und Vertrieb war für viele Unternehmen interessant. Als Verkade mir die Stelle des Marketing Activation Manager und die Mitgliedschaft in ihrem Commercial MT anbot, war das eine Gelegenheit, der ich nicht widerstehen konnte.“

Empfehlung 2: Seien Sie offen für neue Arbeitsweisen

Im Jahr 2015 wurde United Biscuits, die damalige Muttergesellschaft von Koninklijke Verkade, von der türkischen Yildiz Holding übernommen und 2016 mit anderen Snack- und Süßwarenaktivitäten in Pladis zusammengeführt. „Für uns war die Übernahme eine sehr erfreuliche Nachricht.“ sagt Fabian. „Pladis hat in den ersten Jahren dutzende Millionen investiert, unter anderem in die Modernisierung des Maschinenparks und die zusätzliche Konzentration auf Marken und Innovationen.“

Durch die Übernahme entstand eine völlig neue Dynamik. „Die Messlatte wurde sofort höher gelegt. Es ging und geht immer noch um Wachstum. Das sorgt für viel Begeisterung. Es war großartig, wieder Teil einer unternehmerischen Organisation zu sein.“ Doch anfangs erwies sich ein solcher neuer Eigentümer auch als schwierig. „Wir kamen aus einer angelsächsischen Kultur und wechselten zu einem Familienunternehmen mit einer etwas paternalistischen Ausrichtung. Das hat ab und zu zu Reibereien geführt.“

Dank eines guten Kulturprogramms und des gegenseitigen Verständnisses funktioniert die Zusammenarbeit inzwischen gut. Was Fabian aus dieser Zeit mitgenommen hat, ist vor allem offen zu sein für andere Arbeitsweisen. „Am Anfang führten die Unterschiede manchmal zu Frustration. Die Politik wirkte ad hoc und störte daher unsere eigenen Pläne. Letztendlich haben wir eine Menge daraus gelernt. Wir merkten, dass wir vielleicht zu methodisch vorgingen. Was sie taten, war eigentlich eine Art von Agilität, ein Begriff, der damals in unserem Bereich noch nicht geläufig war.“

Lebenslauf Fabian van Schie

2019 – heute: Managing Director, Koninklijke Verkade / Commercial Director Pladis BeNeLux

2016-2019: Marketing Director Europe, Pladis Global

2015-2016: Marketing Director Europe & North America, United Biscuits

2013-2015: Head of Marketing, United Biscuits

2010-2013: Marketing Activation Manager, United Biscuits

2009-2010: Key Account Manager, L’Oréal

Empfehlung 3: Stellen Sie sicher, dass sich das Lokale und das Globale gegenseitig verstärken

Der Markt für Kekse und Snacks ist in den letzten Jahren in Bewegung geraten. „Das Interesse der Verbraucher verlagert sich an die Enden des Spektrums“, erklärt Fabian. „Entweder extra lecker, um sich zu verwöhnen, oder funktionell und gesund, zum Beispiel nach dem Sport. Außerdem nimmt der Anteil des Out-of-Home-Bereichs zu, und der Aufstieg des E-Commerce sorgt für eine andere Dynamik.“ Verkade reagiert strategisch auf all diese Trends. „Vor zwei Jahren haben wir eine radikale Veränderung vorgenommen. Wir arbeiten unter anderem an einer neuen Markenpositionierung, an der Anpassung unseres Produktportfolios und an einer Aktualisierung des Vertriebsprozesses.“ Auf diese Weise will Verkade unter dem Motto „Kampf um den nationalen Titel“ schnell wieder die Führung in seiner Kategorie übernehmen.

Für Verkade als eigenständiges Unternehmen wäre eine solche Umstellung schwierig. Als Teil eines großen internationalen Unternehmens verfügt Verkade jedoch über die notwendige Schlagkraft. „Pladis stellt natürlich Kapital zur Verfügung, aber auch eine Menge Know-how. Zum Beispiel hilft uns ein globales Team dabei, unsere Daten mithilfe von maschinellem Lernen besser zu erschließen, und wir nutzen die agilen Coaches von Pladis.“ Letztlich geht es aber darum, die Verbraucher vor Ort zu überzeugen. „Diese müssen wir für uns gewinnen. Das wiederum ist es, was unsere Leute in Zaandam besonders gut können.“

Während bei anderen multinationalen Unternehmen der Spielraum für die lokalen Teams manchmal zu eng ist, ist dies bei Verkade nicht der Fall. „Uns wird viel Raum gegeben, um selber alles unter Kontrolle zu haben und Verantwortung zu übernehmen. Aber wir werden dabei von einem globalen Powerhouse unterstützt, das den Wert unserer lokalen Marken erkennt. Es ist toll zu sehen, welche Fortschritte wir in den letzten Jahren machen konnten.“

Empfehlung 4: Seien Sie sich Ihrer Rolle bewusst

In der Dynamik zwischen global und lokal ist es wichtig, sich seiner Rolle und der Wahrnehmung durch andere bewusst zu sein. In seiner Zeit bei L’Oréal hatte Fabian zum Beispiel manchmal Probleme, wenn jemand von Global das Büro besuchte. „Es fühlte sich an, als käme der große Chef, um uns zu sagen, wie wir unsere Arbeit machen sollen.“

Nachdem er etwa fünf Jahre lang für Verkade vor Ort gearbeitet hatte, wurde Fabian Marketing Director Europe bei Pladis. In dieser Funktion baute er lokale Teams in den verschiedenen Ländern auf. „Ich bin durch Europa gereist und hatte am Montag Treffen in Schweden, am Mittwoch in Italien und so weiter. Bei diesen Treffen wurde mir klar, dass die Teams dort mich genauso ansahen, wie ich früher bei L’Oréal Global betrachtete.“ Für einen echten Teamplayer wie ihn eine schwierige Position. „Ich möchte nicht über den Teams stehen, sondern direkt neben ihnen. Aber diese Wahl hatte ich nicht. Das passte nicht zu meiner Funktion.“

Mit klaren Vereinbarungen über die gemeinsame Arbeitsweise und die Aufteilung der Rollen schuf er für sich und die Teams eine Situation, die für alle gut funktionierte. „Ich habe mich nur auf die Themen konzentriert, bei denen ich einen Mehrwert hatte, habe ihnen Freiheiten gelassen und dafür gesorgt, dass sie sich entfalten konnten. Das hat die Dinge viel besser laufen lassen und mir persönlich viel mehr Energie gegeben. Seitdem habe ich sehr enge Beziehungen zu diesen Menschen aufgebaut, sowohl beruflich als auch persönlich.“

Empfehlung 5: Voller Einsatz

Es klingt wie ein Klischee, aber wenn du dich für eine Sache begeistern kannst und das Gefühl hast, dass du am richtigen Platz bist, dann setz dich voll ein. Für Fabian ist das bei Verkade mehr als der Fall. „Ich habe viel von der Welt gesehen und internationale Erfahrungen gesammelt, aber nirgendwo habe ich mich so wohl gefühlt wie bei Verkade. Ich habe hier alles, was ich von einem Arbeitgeber erwarte.“

Das Wichtigste, was ihn an Verkade anspricht, ist die besondere Kultur und das herzliche Verhältnis zu seinen Kollegen. „Außerdem finde ich, dass die Marke Verkade legendär ist, und es ist wunderbar, dass ich zu den Schritten, die wir hier unternehmen, beitragen kann. Und das Potenzial ist enorm. Ich glaube wirklich, dass die Marke doppelt so groß werden kann. Verkade ist ein Diamant, der in letzter Zeit etwas Staub angesetzt hat. Ich bin sicher, dass dieser bald glänzen wird wie nie zuvor.“

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Susanne Tonnar - Partner

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